Was Ist Ein Lead?

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Ursprünglich konnten Unternehmen ausgehende Links in ihren Beiträgen und Informationen in ihrem Bios verwenden, um Fremde auf ihre Websites zu locken. Als Facebook Ads jedoch 2007 eingeführt wurde und sein Algorithmus begann, Konten zu bevorzugen, die bezahlte Werbung nutzten, gab es eine große Veränderung in der Art und Weise, wie Unternehmen die Plattform zur Erfassung von Leads nutzten. Facebook hat auch eine Funktion, mit der Sie oben auf Ihrer Facebook-Seite einen einfachen Call-to-Action-Button platzieren können, der Ihnen hilft, Facebook-Follower direkt auf Ihre Website zu schicken. Servicequalifizierte Leads sind Kontakte oder Kunden, die Ihrem Serviceteam mitgeteilt haben, dass sie daran interessiert sind, ein zahlender Kunde zu werden. Produktqualifizierte Leads sind Kontakte, die Ihr Produkt verwendet und Maßnahmen ergriffen haben, die Interesse daran zeigen, ein zahlender Kunde zu werden. PQLs existieren normalerweise für Unternehmen, die eine Produkttestversion oder eine kostenlose oder eingeschränkte Version ihres Produkts (wie HubSpot!) mit Upgrade-Optionen anbieten, wo Ihr Vertriebsteam ins Spiel kommt.

  • Bei der E-Mail-Reichweite geht es darum, Kundenloyalität aufzubauen und zu pflegen, Ihre treuesten Kunden zu belohnen und Inhalte bereitzustellen, die für einzelne Empfänger maßgeschneidert sind.
  • Eine weitere bewährte Vorgehensweise besteht darin, Ihr Branding in Ihre kostenlosen Versionen aufzunehmen, damit Sie auch andere potenzielle Kunden gewinnen können.
  • Bewegen Sie Ihre Leads schnell durch den Trichter, indem Sie Zielgruppen basierend auf bestimmten Merkmalen segmentieren und sicherstellen, dass die Botschaft für dieses bestimmte Segment relevant ist.
  • Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Leads zu sammeln, ist es an der Zeit, eine neue Software zur Lead-Generierung einzuführen … oder es ist an der Zeit, das zu aktualisieren, was Sie derzeit haben.

Das Hosten von Webinaren mit verwandten (nicht konkurrierenden) Marken, die ein ähnliches Publikum wie wir haben, ist eine brandneue Idee zur Lead-Generierung, die wir anwenden und die sich bereits enorm für uns auszahlt. Es gibt eine Reihe verschiedener Arten von Leads, die sich auf die Strategie zur Lead-Generierung auswirken können, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden. Schließlich hängt die Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden ansprechen, ganz davon ab, wo sie sich in ihrer Käuferreise befinden. Es ist großartig, Tonnen von Leads zu gewinnen, aber Sie sollten die Bedeutung qualitativ hochwertiger Leads nicht ignorieren, da sie wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen und sich weiter im Verkaufstrichter Ihres Unternehmens bewegen können.

Vorteile Des Digitalen Marketings Für Energieunternehmen

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Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist. MQLs sind bereit, gepflegt zu werden, aber sie sind noch nicht bereit, gekauft zu werden. Sobald Sie in der Lage sind, diese Frage zu beantworten und sie mit einer hochkonvertierenden Landingpage zu verknüpfen, werden Sie konsequent Leads generieren. Sie müssen den Lead immer noch in einen Kunden verwandeln, aber das ist der Ausgangspunkt, und sobald Sie eine Verkaufspipeline voller Leads haben, ist es viel einfacher, Ihre Verkaufsstrategien zu optimieren. Eine weitere Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, besteht darin, Muster oder Testversionen anzubieten. Costco ist berühmt für seine Lebensmittelproben, aber Sie können auch Produktproben oder Mini-Services verschenken.

Für B2B-Unternehmen ist die Lead-Generierung ein wichtiger Geschäftsprozess für ihr nachhaltiges Wachstum. Mit anderen Worten, Unternehmen generieren Leads, um mehr Kunden zu gewinnen, die anschließend mehr Umsatz für das Unternehmen generieren. Sobald Besucher Ihre Website besuchen, besteht der nächste Schritt darin, sie über ein Online-Formular in Leads umzuwandeln. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den https://penzu.com/p/702d6ab6 sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch kämpfen 68 % der B2B-Unternehmen mit der Lead-Generierung, und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich.

Verwandle Deinen Blog In Einer Leadgenerierung

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Ein Besuch auf der Zielseite, ein Whitepaper-Download oder eine geöffnete E-Mail. Basierend auf der Aktion des Leads werden sie automatisch bewertet und die Software schlägt eine nächste Aktion vor. E-Mail.E-Mail ist ein Eckpfeiler vieler Strategien zur Lead-Generierung. E-Mail kann in jeder Phase des Trichters beziehungsaufbauende Kommunikation liefern. Es kann ebenso effektiv sein, neue Leads in neue Kunden umzuwandeln, als auch bestehende Kunden auf neue Produkte oder Upgrades aufmerksam zu machen, die ihren Lebenszeitwert erhöhen können. Die Ausgaben für die digitale Lead-Generierung werden bis Ende 2021 voraussichtlich 3,2 Milliarden erreichen.

Messen Des Interesses Eines Leads

Es funktioniert am besten, wenn Sie eine Omni-Channel-Strategie zur Lead-Generierung erstellen, die die Customer Journey widerspiegelt. Es ermöglicht Kunden, mit Ihrem Unternehmen auf eine Weise in Kontakt zu treten, die für sie funktioniert. Affiliate-Marketing ist einer der Kanäle zur Lead-Generierung, der Ihnen helfen kann, neue Leads zu erhalten, ohne zu viel Zeit und Unternehmensressourcen dafür aufzuwenden.